Trucul prin care apartamentele sunt vândute mai scump. Iancu Guda: "Cea mai mare capcană"

Proprietarii de apartamente şi dezvoltatorii ridică artificial preţurile, deşi interesul pentru locuinţe a scăzut cu 10%. De vină ar fi agenţii imobiliari, care îşi sfătuiesc clienţii să nu negocieze, ca să nu îşi diminueze comisionul încasat. 

• Trucul prin care apartamentele sunt vândute mai scump. Iancu Guda: "Cea mai mare capcană"

În spatele negocierilor care se termină cu un refuz, se ascunde, de regulă, un truc. "Proprietarii şi dezvoltatorii apelează la aceste tehnici şi programează vizionări false după un client real, tocmai ca să pună presiune pe client şi să creeze impresia că acea proprietate este foarte căutată. Este cea mai mare capcană în care poate să cadă un cumpărător, aceea în care se grăbeşte", spune Iancu Guda, specialist economic Observator.

"Dacă preţul este unul peste piaţă atunci putem face o ofertă, dacă dacă este un preţ corect, acolo negocierile sunt mult mai mici", a explicat Adam Alexandru, broker imobiliar.

Esenţial este să cunoaştem piaţa şi vânzătorul atunci când facem o contra-ofertă. 

Imobiliare. Un truc util

Un pont pentru cine vrea un apartament nou este să obţină un preţ mai bun la revânzare. De exemplu, pentru acest apartament de 50 de mp, proprietarul cere 115.000 de euro + TVA şi este dispus să mai negocieze până la 3.000 de euro. La dezvoltator, în schimb, un apartament similar costă 140.000 de euro + TVA, în acelaşi bloc. 

În unele cazuri, preţurile sunt umflate artificial de agenţii imobiliari, care vor să obţină mai mulţi bani din comisionul pe care îl percep. "Acest capac în jargonul imobiliar este absolut ireal şi 100% ilegal, să blochezi o tranzacţie vrând să iei o cotă cât mai mare din preţul obţinut pe apartament, casă sau teren", spune Toma Filipovici, preşedinte APAIR.

Cu cât cererea este mai mică şi oferta mai mare cu atât poţi să negociezi mai mult. Cei mai greu de convins sunt proprietarii şi dezvoltatorii imobiliari din Iaşi, Bucureşti şi Constanţa. Acolo poţi să obţii o reducere de preţ cel mult 3% dacă nu începi discuţiile încă din stadiul de şantier. 

"La începutul lucrărilor se poate negocia undeva la 10%. La jumătatea lucrărilor sau la final, discountul mai scade ajungându-se la final chiar să nu mai fie deloc sau o mie, două", spune Adrian Măriuţ, dezvoltator imobiliar.

Discounturi mai mari sunt la Cluj-Napoca, unde piaţa începe să fie saturată de locuinţe noi. Acolo sunt, însă, şi cele mai mari preţuri din ţară, peste 3.000 de euro pe metru pătrat.