Cum ne negociem eficient salariul. Andra Pintican, expert în resurse umane, a explicat la Observator 12 arta unei negocieri de succes

Studii recente arată că 7 din 10 români nu ştiu să îşi evalueze corect munca, în consecinţă nu ştiu nici care ar trebui să fie salariul lor în funcţie de competenţe.

• Klaus Iohannis, primit de Joe Biden la Casa Albă. Agenda preşedintelui României, în SUA. DETALII la Observator 12:00, la Antena 1
• "N-am întâlnit aşa ceva". Aglomeraţie în vămi după minicavanţa de Paşte. Românii s-au întros acasă din Bulgaria, Grecia sau Turcia

Doar o treime dintre angajaţii români ştiu exact cât ar trebui să ceară la un interviu, pentru restul, negocierea sau renegocierea salariilor devine o adevărată provocare. Invitată la Observator 12, Andra Pintican, expert în resurse umane, a explicat care sunt paşii pe care trebuie să îi urmăm pentru o negociere de succes în ceea ce priveşte mărirea salariului. 

TEAMA DE A CERE UN SALARIU MAI MARE SE TRAGE DIN EXPERIENŢELE PĂRINŢILOR. NU MAI ESTE O RUŞINE SĂ CERI 

"Înainte să vedem ce se întâmplă azi în organizaţii, trebuie să vedem un pic ce am învăţat noi despre bani şi despre muncă. Când aveaţi 5-10 ani şi veneau mama şi tata acasă de la muncă spuneau despre muncă că e grea, că sunt bani puţini, dar că e o ruşine să ceri. Deci noi, cumva, am învăţat de mici că munca trebuie să fie grea, că trebuie să curgă sânge peste tot şi foarte important: să fie pe bani puţini, că abia atunci înseamnă că eşti un om valoros, că te chinui şi ţi-e greu. Pentru că noi cumva apreciem asta mai mult. De ce mi-e ruşine să port discuţia asta. Unde am învăţat noi că este o ruşine să vorbim despre bani." 

ARTA UNEI NEGOCIERI DE SUCCES. CUM SĂ CERI MAI MULŢI BANI LA SALARIU 

"Important este ca prima dată să găseşti acest curaj de a-ţi lua apărarea, că despre asta este vorba. Dacă tu nu te duci să te reprezinţi, cine aştepţi să o facă? Nu există acest rol al avocatului care să vină să vorbească cu angajatorul tău.Şi atunci pornim de la primul pas: evaluază-ţi foarte bine evoluţia la job. " 

GREŞELI ÎN NEGOCIEREA SALARIULUI

"O greşeală pe care am observat-o lucrând în HR este că oamenii vin şi spun "Ştii, mi-a crescut chiria". Şi înţeleg că acest cost al vieţii este o explicaţie foarte valabilă şi într-adevăr lucrurile astea se întâmplă şi nu vreau să minimizez viaţa unei persoane. Dar angajatorul nu asta vrea să audă." 

"Ce vede un angajator: eu investesc în tine şi trebuie să am un return. Deci dacă eu te plătesc mai mult, înseamnă că eu voi primi X valoare. Şi atunci noi trebuie să ne concentrăm în această conversaţie pe a ne reprezenta pe noi. Dacă te duci cu ruşine şi n-ai încredere în tine, nu ştiu ce o să-mi transmiţi mie ca angajator." 

"Uită-te la ce valoare aduceai anul trecut în organizaţie şi ce valoare aduci acum. Şi aici o problemă pe care o văd foarte des este că oamenii nu înţeleg, nu ştiu concret să spună care e valoarea. Mergem foarte punctual, ca angajatorul să vadă că merită."