(P) De ce românii preferă tranzacțiile imobiliare direct de la proprietar
În ultimii ani, expresia „direct proprietar” a trecut din zona de detaliu tehnic în cea de criteriu principal de selecție în tranzacțiile imobiliare. Tot mai mulți români nu mai caută doar o locuință disponibilă, ci o relație clară, un proces previzibil și costuri ușor de înțeles. Această schimbare nu este una de percepție, ci una susținută de date și comportamente observabile în piață.
Într-un context în care numărul tranzacțiilor imobiliare a intrat pe o pantă ușor descendentă, iar presiunea pe bugetele personale a crescut, modul în care se realizează o tranzacție a devenit la fel de important ca proprietatea în sine. Modelul „direct proprietar” a câștigat vizibilitate tocmai pentru că răspunde acestor noi așteptări.
„Direct proprietar” ca reacție la costuri și complexitate
În teorie, tranzacțiile imobiliare sunt simple: cerere, ofertă, negociere. În practică, ele implică multiple straturi de intermediere, costuri adiționale și pași care nu sunt întotdeauna transparenți pentru utilizatorul final. Pe măsură ce piața s-a maturizat, iar accesul la informație a crescut, tot mai mulți cumpărători și chiriași au început să caute variante prin care să elimine aceste straturi.
„Direct proprietar” a devenit astfel mai mult decât o etichetă. A ajuns să semnifice acces direct la decident, negociere nemijlocită și control mai bun asupra întregului proces. Într-o perioadă în care fiecare cost este analizat atent, eliminarea comisioanelor și a etapelor inutile a devenit un argument economic, nu doar unul de confort.
Ce arată datele despre comportamentul real al utilizatorilor
Datele recente din piață indică faptul că tranzacțiile realizate direct între proprietari și chiriași sau cumpărători nu mai reprezintă o nișă marginală. În ultimele luni, volume semnificative de tranzacții s-au desfășurat în acest mod, cu economii totale de ordinul sutelor de mii de euro generate exclusiv din eliminarea comisioanelor.
Aceste cifre nu reflectă doar o preferință punctuală, ci un comportament repetitiv. Utilizatorii care aleg tranzacții imobiliare direct de la proprietar tind să fie mai bine informați, să ia decizii mai rapid și să fie mai atenți la detalii precum istoricul locuinței, costurile reale și termenii contractuali. Pentru ei, relația directă nu este un compromis, ci o formă de eficiență.
Diferențe clare între chiriași și cumpărători
Interesant este că motivațiile diferă ușor între chiriași și cumpărători, deși criteriul „direct proprietar” este comun. În cazul chiriilor, principalul avantaj este viteza. Chiriașii vor răspunsuri rapide, condiții clare și posibilitatea de a discuta direct ajustări punctuale, durata contractului, costuri sau disponibilitate.
Pentru cumpărători, miza este mai mare, iar relația directă are legătură cu încrederea și accesul la informație completă. Discuțiile directe cu proprietarul permit clarificarea rapidă a situației juridice, a istoricului locuinței și a marjelor reale de negociere. Într-o piață mai prudentă, aceste elemente cântăresc mai mult decât oricând.
De ce proprietarii aleg, la rândul lor, vânzarea sau închirierea directă
Schimbarea nu vine doar din partea cererii. Tot mai mulți proprietari aleg să își listeze locuințele direct, fără intermediari, din dorința de a controla procesul și relația cu viitorul chiriaș sau cumpărător. Pentru mulți, intermedierea nu mai este percepută ca un avantaj automat, ci ca un cost care trebuie justificat prin valoare reală.
Proprietarii care optează pentru tranzacții directe sunt, în general, mai implicați în prezentarea proprietății și mai deschiși la dialog. Ei preferă să discute direct condițiile și să evite situațiile în care informația se pierde sau se diluează prin intermediari succesivi. Acest tip de abordare duce adesea la tranzacții mai rapide și relații contractuale mai stabile.
Când „fără comision” nu este suficient
Un aspect important evidențiat de comportamentul din piață este diferența dintre promisiunea „fără comision” și mecanismul real „direct proprietar”. Eliminarea comisionului nu garantează automat transparență sau eficiență, mai ales atunci când intermedierea există sub alte forme.
Modelul chirii direct proprietar și vânzări direct proprietar funcționează tocmai pentru că simplifică structura decizională. Există un singur interlocutor, o singură sursă de informație și un lanț mai scurt între interes și decizie. Această claritate explică de ce tot mai mulți utilizatori tratează „direct proprietar” ca pe un filtru de încredere, nu doar ca pe o modalitate de a reduce costurile.
Un studiu de caz relevant din piață
Un exemplu relevant pentru această tendință este oferit de datele analizate de platforme care facilitează tranzacțiile directe. Potrivit observațiilor lui Alex Kis, co-fondator rentnbuy, platformă imobiliară de tranzacții imobiliare directe, interesul crescut pentru tranzacțiile imobiliare direct de la proprietar este strâns legat de dorința utilizatorilor de a elimina pașii inutili și de a avea un control mai mare asupra procesului.
În interpretarea sa, utilizatorii care aleg acest model sunt mai hotărâți, pun întrebări mai precise și ajung mai repede la decizie. Din această perspectivă, „direct proprietar” nu este o reacție emoțională, ci un comportament rațional într-o piață care penalizează lipsa de claritate.
În a 2-a jumătate a anului 2025, utilizatorii rentnbuy au economisit peste 532.000 de euro în comisioane imobiliare. Astfel, pe lângă beneficiile care țin de transparența tranzacției, factorul financiar este la fel de important în deciziile imobiliare directe.
Ce indică această tendință pentru piața imobiliară
Preferința pentru tranzacții imobiliare direct de la proprietar nu semnalează dispariția intermedierii, ci o cerere tot mai mare pentru valoare reală și transparență. Piața se fragmentează între procese simple, unde relația directă funcționează eficient, și tranzacții complexe, unde expertiza rămâne necesară.
Pentru perioada următoare, datele sugerează că „direct proprietar” va continua să fie un criteriu relevant, mai ales într-un context economic în care utilizatorii sunt mai atenți la costuri și la calitatea informației. Nu este un trend de moment, ci o adaptare firească la o piață mai matură și mai selectivă.
Puteţi urmări ştirile Observator şi pe Google News şi WhatsApp! 📰
