Video Importanţa unui plan de afaceri. Cum ne ajută să prioritizăm investițiile şi să ne protejăm de riscuri

Să vedem ce conține un plan de afaceri foarte important pentru noi toți, chiar dacă nu suntem momentan antreprenori, pentru că firmele țin toată economia în spate. Și atunci avem în primul rând un plan de afaceri, începe cu firma. Cine este? Istoric, echipa oamenii-cheie și cultura organizațională. Deci misiunea, viziunea și valorile companiei. Ce produse oferim? Cui? Deci ce nevoi adresează și care sunt avantajele competitive față de concurență? Asta includem la secțiunea C. Unde? În ce industrie activezi? Care sunt clienții tăi? Care sunt fornizorii concurența? Să prezinți câteva cifre despre piață și comparație indicatori. Cât vrei să obții anul acesta, anul viitor și pe teme mediu, măcar 3-5 ani?

Importanţa unui plan de afaceri

E doar un plan. Acum, sigur că nu putem să controlăm totul și multe nu le controlăm. Taxe, conteste externe, economie, inflație, dobânzi. Dar trebuie să știm unde vrem să ajungem. Nu putem să plecăm din București către Est. Estul poate să fie și Moscova, și Marea Neagră. Trebuie să fie, de exemplu, Constanța. Și așa știm drumul, autostradă, știm și instrumentul, mașina. Și uite așa facem business.

Deci trebuie să spunem ce venitori targetăm, cheltuielile planificate și cât cash vrem să obținem. Faci toate acestea, poți să ajungi să pui punctul pe i la cel mai important aspect dintr-un plan de business.

Esența emisiunii este că un plan de business te ajută să știi să prioritizezi investițiile, resursele și să ai un plan de afaceri care te ajută concret pentru a ști unde pui banii, când, de ce. Acesta este scopul planului de afaceri în baza lui obții finanțare de la bănci sau fondurile de investiții. Cum? Execuția, adică partea operațională comercială sau de marketing și când, adică orizontul de timp, ce vreau să fac pe termen scurt, mediu și lung, astfel încât să am orizonturi de timp foarte clar stabilite și să mi le împart toate acestea de o manieră coerentă și să am, de asemenea, și scenarii de risc.

Cum ne diferenţiem faţă de concurenţă

Sigur că în business sunt riscuri. Nu știm ce, când se va întâmpla, dar putem anticipa niște scenarii. Creșteri de salariu minim, creșteri de prețuri, costuri de achiziție care nu pot fi transpuse în prețurile finale, pentru că, poate, salariul nu crește la fel cu inflația și puterea de cumpărare a clienților mei scade. Care este probabilitatea să le asociem? Dom'le, este o probabilitate destul de mare ca la anul să crească salariul minim pe economie sau să crească taxele, 30%. Și atunci, pentru fiecare risc am impact. Cum îmi afectează venitul, cheltuiala, profitul și cashflow-ul? Apoi, probabilitatea, pot să pun așa la ghici sau la intuiție, sau uitându-mă, mă informez din mai multe surse și văd cam care este probabilitatea. Toată lumea vorbește de creșteri de taxe, atunci am 3 din 4 scenarii de 75% probabilitatea să crească taxele.

Și sigur că închid cu un sumar ideile esențiale unde punctez pentru clienții mei, pentru funizori și pentru concurență. Cum mă diferențiez față de concurență? Ce valoare aduc clienților și funizorilor mei? Acest este planul de afaceri, nimic complicat, trebuie doar să fii informat, să ai date, să fie realist, prevăzător și să fie monitorizat în permanență. Vedem în episoadele următoare de ce îți trebuie un plan de afaceri, chiar dacă, într-adevăr, în România avem foarte multă incertitudine. Cu atât mai mult, într-un context incert, îți trebuie un plan coerent și clar. 

Înapoi la Homepage

Puteţi urmări ştirile Observator şi pe Google News şi WhatsApp! 📰