Video Ce înseamnă un contract bine negociat. Avocat: "Nu se conștientizează efectele juridice"
Specialistul economic al Observator, Iancu Guda, explică astăzi, în cadrul rubricii IQ Financiar, de ce este esenţial să abordezi juridic orice negociere.
Iancu Guda: Este săptămâna antreprenorilor, vineri. Vorbim despre consultanță juridică. Mă bucur să-l avem alături de noi, pe Cristian Stancu, avocatul antreprenorilor. Mulțumesc că ai revenit la IQ Financiar. Spune-mi despre negociere, Cristian. Ai întâlnit de multe ori cazuri în instanță, procese. De ce este esențial să abordezi juridic negocierea încă din fașă, încă de la început? Pentru că e foarte important să nu folosești un contract generic, luat copy-paste de pe internet, standard.
Cristian Stancu: De foarte multe ori, un contract este privit așa, ca un formular tip. Vorbeam la un moment dat despre actul constitutiv tip. Și atunci doar se completează. Nici măcar nu se citește conținutul. Nu se conștientizează efectele juridice. Și cel mai important lucru și simplu, această sperietură de negociere de contract sau trebuie să încheiem un contract, ce înseamnă în realitate?
Înseamnă o negociere de afaceri. Orice negociere de afaceri înseamnă o negociere de contract. Ce stabilesc? Stabilesc prețul, stabilesc condiții de livrare, stabilesc anumite clauze, anumite obligații, răspunderi, condiții de încetare a contractului, despăgubiri în caz de întârziere, despăgubiri în caz de neexecutare a contractului.
Iancu Guda: Dacă-mi permiți, poate structura cu 15-20 de articole, titlul lor, segmentele, componentele contractului sunt destul de standard, dar conținutul fiecărui articol trebuie să reflecte ceea ce ai vorbit. Nu doar la telefon sau pe e-mail, să pui și în contract. Pentru că altfel, crezi că ai negociat, dar dacă n-ai pus în contract, nu poți să mergi în instanță să îți iei dreptul conform discuțiilor.
Cristian Stancu: Exact. Și mai mult decât atât. În momentul în care nu ai și instrumentul doveditor,
tu poți să afirmi orice. Mai mult decât atât. De multe ori am văzut discuția: "Păi noi am încheiat contractul ăsta ca să fie...". Era la un moment dat o practică mai veche, nu mai e de actualitate, în care era obligativitate în cadrul unor prestări de servicii să existe și un contract scris, formal.
Și atunci se lua unul de două, trei pagini, doar să-l semnăm acolo, ca să fie. Se discuta exact cum urma relația contractuală, relația de afaceri, să se deruleze. Și apoi, în caz de scandal, apelăm la instanță și pe ce ne folosim? Instanța se uită la contract. Pe acel contract.
Cum negociezi un contract
Iancu Guda: Clauze care trebuiau să fie și n-au fost, și ce a pățit partea care, de fapt, avea dreptate, dar nu avea contractul care să-i dea dreptate.
Cristian Stancu: De multe ori sunt trecute anumite clauze care, hai să le spun așa, reprezintă mici capcane, sau mari capcane. Eram într-o negociere, la un moment dat, în care se discuta prețul. Și era discuția: dacă încheiem pe un an de zile, avem un preț. Dacă încheiem pe trei ani de zile, reducem prețul cu 25%. Numai că partea care dorea reducerea cu 25% a prețului și pe termenul de trei ani de zile de încheiat contractul, a insistat să treacă și o clauză de denunțare unilaterală. Din proprie voință, fără motiv - asta înseamnă denunțarea unilaterală - respectiv încetarea contractului
într-un anumit termen, cu o notificare de 30 de zile. Și am spus clientului: Tu trebuie să-ți asumi că peste 30 de zile, 6 luni de zile, acest contract poate să fie încetat. Și mai sunt situațiile în care am văzut - a venit la un moment dat un client și îmi spune: "Am trecut în contract un termen nedefinit". Dar am scris acolo că dacă se denunță, eu voi primi niște despăgubiri. Ce să vezi? Codul Civil spune că o asemenea clauză e considerată nescrisă. De multe ori sunt anumite clauze contractuale care sunt trecute fără a se înțelege efectul lor.
Iancu Guda: Și ce-am mai văzut eu: să limitezi daunele în contract, că altfel vine partea cealaltă și cere prejudicii de visează milioane, dar ele trebuie să fie limitate la valoarea contractului ca să fie materiale. Mulțumesc mult, Cristian Stancu, avocatul Antreprenorilor.
Puteţi urmări ştirile Observator şi pe Google News şi WhatsApp! 📰
