Search
x
Meniu
Video

Secretele unui agent imobiliar de succes: "Când te-ai jucat cu toate cele 5 simțuri, vânzarea e aproape făcută"

De Andreea Milea la 04.12.2021, 20:48

Casa nu se cumpără doar cu portofelul, ci cu sufletul. Este opinia experţilor care au găsit o mulţime de stimuli prin care să îi determine pe cumpărători să aleagă o anumită locuinţă. Ceea ce miros, aud, văd sau gustă clienţii care ajung pentru prima dată într-un apartament cântăreşte greu în decizia pe care urmează să o ia. Jocul cu simţurile nu este la voia întâmplării, ci este adaptat pentru fiecare client în parte.

Reclamă

Alexandru Printz, broker imobiliar: Trebuie să înveţi să le bucuri toate simţurile!

Reclamă

Este cheia ascunsă a succesului atunci când vrei să vinzi o casă sau un apartament. Primul simţ şi cel mai important: văzul.

Alexandru Printz, broker imobiliar: Primul lucru când intri într-un apartament gândeşti traseul clientului. Înseamnă că trebuie să faci cumva să aduci clientul de la uşă către punctul din care poate vedea maximul de potenţial dintr-o proprietate. Aici care ar fi? Exact punctul în care suntem. Din acest punct vezi totul amplu, vezi culorile livingului şi amplitudinea lui, lumina care intră din laterală.

Citește și:

Pare greu de crezut, dar mirosul şi gustul joacă şi ele un rol extrem de important în alegerea casei.

Alexandru Printz, broker imobiliar: Să miroasă a croasante calde, să miroasă a cafea, deja primul pas l-ai făcut către o vânzare de succes. Mirosul cel mai plăcut este de acasă, de cald, de frumos, imbietor, de pâine caldă, de cafea. Facem cafea aici şi culmea facem un anumit tip de cafea care miroase extraordinar de bine.

Reclamă

Vizionarea apartamentelor merge mai bine pe muzica potrivită

Alexandru Printz, broker imobiliar: Atenţie! Cu muzica de fundal e cu dus, întors. Adica dacă vrei o vizionare de succes cu un client nu te apuci să pui ultimul hit al unui cântăreţ celebru. Pui o muzică ambientală, o muzică calmă, un jazz.

Deşi la prima vedere, cea mai mare provocare în vânzări este negocierea, în realitate nu pare a fi aşa.

Alexandru Printz, broker imobiliar: A mai rămas un singur simț care este extrem de greu de pus în practică la vizionări, simțul tactil. Simțul tactil se activează în general în situații de genul ăsteia în care suntem noi. De exemplu, putem să punem pe masă o faţă de masă dintr-un material foarte fin care face pe oricine să pună mâna să simtă. Ei bine, când ai introdus şi simţul tactil, te-ai jucat cu toate cele 5 simţuri, deja vânzarea este aproape făcută.

Reclamă

Elementul surpriză nu trebuie să lipsească în imobiliare

Alexandru Printz, broker imobiliar: Vorbim de o terasă de 80 de mp. Întotdeauna elementele de genul asta sunt de impact maxim. Finalul vizionării trebuie sa îl lase pe om cu o impresie puternică. În general prețul este cam ultimul dintre elementele care intră în scenă pentru că oamenii trebuie să simtă valoarea și abia apoi se discuta prețul. În imobiliare, cred că te-ai prins deja, nu doar portofelul e cel care dictează, ci simţurile.​ În general prețul este cam ultimul dintre elementele care intră in scenă pentru ca oamenii trebuie să simtă valoarea și abia apoi se discută prețul. În imobiliare, cred că te-ai prins deja, nu doar portofelul e cel care dictează, ci simţurile.

Evoluția prețurilor solicitate în marile orașe - apartamente de vânzare

Cluj-Napoca - 1890 eur/mp

București - 1540 eur/mp

Constanța - 1320 eur/mp

Brașov- 1320 eur/mp

Timișoara - 1310 eur/mp

Craiova -1260 eur/mp

Iași - 1110 eur/mp

Oradea - 1.100 eur/mp

Galați - 1010 eur/mp

Ploiești - 980 eur/mp

Brăila - 900 eur/mp

Puteţi urmări ştirile Observator şi pe Google News!

Reclamă
Reclamă
Citește și
O tânără mamă, agent imobiliar, şi-a găsit sfârşitul în mâinile unui chiriaș supărat că a fost evacuat, în SUA: ''A fost prinsă în ambuscadă''
Mapamond• pe 25.12.2021 la 12:37
Foto
O tânără mamă, agent imobiliar, şi-a găsit sfârşitul în mâinile unui chiriaș supărat că a fost evacuat, în SUA: ''A fost prinsă în ambuscadă''
O tânără mamă, agent imobiliar, şi-a găsit sfârşitul în mâinile unui chiriaș supărat că a fost evacuat, în SUA: ''A fost prinsă în ambuscadă''
recomandari pe a1.ro
Cum arată vila în care locuiesc Gabriela Cristea si Tavi Clonda. Vedetele au cheltuit 200.000 de euro
Cum arată vila în care locuiesc Gabriela Cristea si Tavi Clonda. Vedetele au cheltuit 200.000 de euro
Ce înseamnă comisionul pentru o agenție imobiliară
Social• pe 26.11.2021 la 09:11
Ce înseamnă comisionul pentru o agenție imobiliară
Ce înseamnă comisionul pentru o agenție imobiliară
Top știri
Angela, o tânără polițistă din Sighetu Marmației, a murit la doar 31 de ani. Mesajul colegilor din Poliția de Frontieră
1
Eveniment • ieri la 14:53

Angela, o tânără polițistă din Sighetu Marmației, a murit la doar 31 de ani. Mesajul colegilor din Poliția de Frontieră

Angela, o tânără polițistă din Sighetu Marmației, a murit la doar 31 de ani. Mesajul colegilor din Poliția de Frontieră
Marja de consum în care trebuie să te încadrezi pentru facturi compensate la energie. Plouă cu amenzi pentru furnizori
2
Economic • pe 14.01 la 19:46

Marja de consum în care trebuie să te încadrezi pentru facturi compensate la energie. Plouă cu amenzi pentru furnizori

Marja de consum în care trebuie să te încadrezi pentru facturi compensate la energie. Plouă cu amenzi pentru furnizori
Trandafiri albi, lacrimi și revoltă la înmormântarea Raisei. ”Era deşteaptă, frumoasă și bună”. Ce spun șefii polițistului despre schimbarea hainelor după accident
3
Eveniment • ieri la 19:32

Trandafiri albi, lacrimi și revoltă la înmormântarea Raisei. ”Era deşteaptă, frumoasă și bună”. Ce spun șefii polițistului despre schimbarea hainelor după accident

Trandafiri albi, lacrimi și revoltă la înmormântarea Raisei. ”Era deşteaptă, frumoasă și bună”. Ce spun șefii polițistului despre schimbarea hainelor după accident
"Doamne ce viaţă nedreaptă! Ați plecat prea devreme suflete bune". Cine sunt cele trei victime ale cumplitului accident din Mehedinţi, provocat de un şofer de 18 ani
4
Eveniment • pe 14.01 la 09:54

"Doamne ce viaţă nedreaptă! Ați plecat prea devreme suflete bune". Cine sunt cele trei victime ale cumplitului accident din Mehedinţi, provocat de un şofer de 18 ani

"Doamne ce viaţă nedreaptă! Ați plecat prea devreme suflete bune". Cine sunt cele trei victime ale cumplitului accident din Mehedinţi, provocat de un şofer de 18 ani
Scrisoare sfâșietoare pentru Raisa, de la o fetiță de 14 ani din Cluj: "Trăim cu speranța că te vom vedea și atunci vom fi cei mai fericiți"
5
Eveniment • ieri la 16:06

Scrisoare sfâșietoare pentru Raisa, de la o fetiță de 14 ani din Cluj: "Trăim cu speranța că te vom vedea și atunci vom fi cei mai fericiți"

Scrisoare sfâșietoare pentru Raisa, de la o fetiță de 14 ani din Cluj: "Trăim cu speranța că te vom vedea și atunci vom fi cei mai fericiți"
RECOMANDĂRI
Novak Djokovic
Sport • la 09:52

Prima reacție a lui Novak Djokovic, după ce a aflat că va fi expulzat din Australia: "Sunt extrem de dezamăgit"

Novak Djokovic a avut o primă reacție după decizia Tribunalului federal de la Melbourne, care a menţinut hotărârea...

Prima reacție a lui Novak Djokovic, după ce a aflat că va fi expulzat din Australia: "Sunt extrem de dezamăgit"
Tragedie evitată la metroul din Bruxelles. Un tânăr a împins o femeie pe șine cu câteva secunde înainte ca trenul să intre în staţie
Extern • la 11:10
Video

Tragedie evitată la metroul din Bruxelles. Un tânăr a împins o femeie pe șine cu câteva secunde înainte ca trenul să intre în staţie

Tragedie evitată la metroul din Bruxelles. Un tânăr a împins o femeie pe șine cu câteva secunde înainte ca trenul să intre în staţie
"Nu am bătut-o!". Părinții copilei din Harghita, găsită moartă în casă, audiaţi de poliţişti. Fetița de 2 ani avea urme de violenţă pe corp
Eveniment • la 09:37
Video

"Nu am bătut-o!". Părinții copilei din Harghita, găsită moartă în casă, audiaţi de poliţişti. Fetița de 2 ani avea urme de violenţă pe corp

"Nu am bătut-o!". Părinții copilei din Harghita, găsită moartă în casă, audiaţi de poliţişti. Fetița de 2 ani avea urme de violenţă pe corp
Valuri uriașe au lovit plajele, din Tonga până în America de Nord şi de Sud, după erupția unui vulcan submarin, în Pacific
Extern • la 09:20
Video

Valuri uriașe au lovit plajele, din Tonga până în America de Nord şi de Sud, după erupția unui vulcan submarin, în Pacific

Valuri uriașe au lovit plajele, din Tonga până în America de Nord şi de Sud, după erupția unui vulcan submarin, în Pacific
PARTENERI
Cine e polițistul care a lovit mortal o fetiță în București! Bărbatul avea permis de conducere emis în Marea Britanie
spynews.ro
Cine e polițistul care a lovit mortal o fetiță în București! Bărbatul avea permis de conducere emis în Marea Britanie
Cum a fost filmată o profesoară din Egipt. A fost concediată și soțul a divorțat de ea
libertatea.ro
Cum a fost filmată o profesoară din Egipt. A fost concediată și soțul a divorțat de ea
El este bărbatul care a primit o inimă de porc modificată genetic. Transplant în premieră mondială...
bzi.ro
El este bărbatul care a primit o inimă de porc modificată genetic. Transplant în premieră mondială...
Monica Anghel are un copil cu un bărbat celebru din România. Ce spune artista despre partenerul ei de viață..
bzi.ro
Monica Anghel are un copil cu un bărbat celebru din România. Ce spune artista despre partenerul ei de viață..
Horoscopul zilei de 17 ianuarie 2022. Leii au nevoie de mai mult timp liber. Află ce se întâmplă cu zodia ta
CaTine.ro
Horoscopul zilei de 17 ianuarie 2022. Leii au nevoie de mai mult timp liber. Află ce se întâmplă cu zodia ta
El e polițistul care a omorât o fetiță care traversa strada!
gandul.ro
El e polițistul care a omorât o fetiță care traversa strada!
FOTO. Larisa Iordache și-a pierdut mama, iar el e cel care a consolat-o în cea mai grea perioadă a vieții! Gesturi tandre ale tatălui gimnastei
prosport.ro
FOTO. Larisa Iordache și-a pierdut mama, iar el e cel care a consolat-o în cea mai grea perioadă a vieții! Gesturi tandre ale tatălui gimnastei
Cât este COVID și cât este ”trai modern” în declanșarea afecțiunilor autoimune. Medic: ”Acești doi ani de pandemie au modificat complet tot ceea ce înseamnă boală cronică”
Ziare.com
Cât este COVID și cât este ”trai modern” în declanșarea afecțiunilor autoimune. Medic: ”Acești doi ani de pandemie au modificat complet tot ceea ce înseamnă boală cronică”
Fetița supraviețuitoare a făcut primele declarații după accidentul produs de polițist. Ce s-a intamplat, de fapt
redactia.ro
Fetița supraviețuitoare a făcut primele declarații după accidentul produs de polițist. Ce s-a intamplat, de fapt
Facundo Arana a răvășit inimile femeilor în telenovela "Înger Sălbatic", dar doar una l-a cucerit definitiv. Cum arată femeia pe care o strânge în brațe
tvhappy.ro
Facundo Arana a răvășit inimile femeilor în telenovela "Înger Sălbatic", dar doar una l-a cucerit definitiv. Cum arată femeia pe care o strânge în brațe
„Știți ce scrie pe locul de parcare al lui Ștefan Radu de pe Olimpico?”. Dezvăluiri în direct despre legenda lui Lazio
GSP
„Știți ce scrie pe locul de parcare al lui Ștefan Radu de pe Olimpico?”. Dezvăluiri în direct despre legenda lui Lazio
Vlad Dobrescu cântă rap cu burta plină! Hip-hop-erul are o afacere cu supă
money.ro
Vlad Dobrescu cântă rap cu burta plină! Hip-hop-erul are o afacere cu supă
„Va dormi sub poduri! Şi-a terminat cariera!”. Anamaria Prodan l-a făcut praf pe Laurenţiu Reghecampf. Vedeta a izbucnit în plin scandal de divorţ
as.ro
„Va dormi sub poduri! Şi-a terminat cariera!”. Anamaria Prodan l-a făcut praf pe Laurenţiu Reghecampf. Vedeta a izbucnit în plin scandal de divorţ
La 75 de ani, Ilie Năstase vrea un copil cu Ioana Simion. Avertisment pentru soţia lui: „M-a supărat când a băgat al cincilea divorţ”. A dezvăluit care este pensia lui de militar
as.ro
La 75 de ani, Ilie Năstase vrea un copil cu Ioana Simion. Avertisment pentru soţia lui: „M-a supărat când a băgat al cincilea divorţ”. A dezvăluit care este pensia lui de militar
Descoperire fără precedent în apele înghețate din Oceanul Antarctic. Fenomenul unic care a uimit experții
UseIT
Descoperire fără precedent în apele înghețate din Oceanul Antarctic. Fenomenul unic care a uimit experții
Superbet
Jocuri mitologice cu mega șanse de câștig și premii sălbatice (p)

Jocuri mitologice cu mega șanse de câștig și premii sălbatice (p)

Jocuri mitologice cu mega șanse de câștig și premii sălbatice (p)
Observator de bine
Ioana Scărlătescu
Observator de bine • pe 14.01 la 18:27
Video

Observator de bine, 14 ianuarie 2022. Angajaţii din România s-ar putea bucura de o nouă zi liberă

Observator de bine, 14 ianuarie 2022, prezentat de Ioana Scărlătescu.

Observator de bine, 14 ianuarie 2022. Angajaţii din România s-ar putea bucura de o nouă zi liberă
Mihaela Donosa
Observator de bine • pe 13.01 la 17:11
Video

Observator de bine, 13 ianuarie 2022. O primărie din Bacău scoate la licitaţie case pentru 250 de euro

Observator de bine, 13 ianuarie 2022. O primărie din Bacău scoate la licitaţie case pentru 250 de euro
Mihaela Donosa
Observator de bine • pe 12.01 la 18:49
Video

Observator de bine, 12 ianuarie 2022. România, pe locul 3 în topul celor mai bune ţări din lume în care să lucrezi

Observator de bine, 12 ianuarie 2022. România, pe locul 3 în topul celor mai bune ţări din lume în care să lucrezi

NEWS ALERT

Anchetă la spitalul din Miercurea Ciuc, după ce 14 pacienți operați la ochi au fost infectați cu o...

Anchetă la spitalul din Miercurea Ciuc, după ce 14 pacienți operați la ochi au fost infectați cu o bacterie ucigașă. ”Îi ardeau ochii”