Video De ce este importantă strategia de marketing atunci când ai un plan de afaceri. Paşii esenţiali spre succes
Iancu Guda închide săptămâna financiară pentru planul de afaceri, cu ultimele detalii despre operaţiuni, vânzări şi marketing într-o nouă ediţie IQ Financiar.
Închidem săptămâna financiară pentru planul de afaceri cu câteva elemente legate de operațiuni, vânzări și marketing. Toate esențiale ca să ne creștem afaceri sănătoase. Și e important, nu doar pentru antreprenori, ci pentru angajații în companii sau cei din sectorul public și pensionari. Cine credeți că plătește toate acestea? Companiile, desigur.
Paşii esenţiali pentru succesul în afaceri
Și avem cele trei elemente. Operațiuni, mă concentrez la producție. Vânzări, mă concentrez pe strategia comercială. Și marketing, mă concentrez pe brand. Brandul trebuie să vândă, dar vânzările nu trebuie să fie oversell. Adică să vindem ceea ce nu livrăm. Să spunem prin brand ceea ce facem. Să fim corecți. Pentru că dacă nu, clientul vede, vorbește, le luăm banul odată de două ori, după care buf, se duce business-ul în jos.
Importanța producției. Pentru că aici trebuie să fii foarte bine organizat. Un bun gospodar, cum se spune. Să ai procese de lucru, să nu se întâmple lucrurile în producție la întâmplare. Să ai furnizori și relația cu acești furnizori. Materiile prime, să știi de unde le cumperi, de calitate. Să le testezi și fluxurile de lucru și tehnologia utilizată să fie mereu actualizate. Să te duci la târguri internaționale, să vezi ce face concurența, să vezi ce îți mai propun furnizorii. Astfel încât să fii mai eficient, mai bun. Că singura constantă în business e schimbarea. Ce ai făcut ieri, nu mai e valabil astăzi.
Și este important să avem un plan, să nu facem toate acestea chaotic la întâmplare. Realitatea, 9 din 10 companii din România nu au un plan financiar foarte clar, coerent. Ne spun băncile chestionate pentru solicitările de credite și vin antreprenorii și cer o linie de finanțare pentru finanțare pe teme scurt. Dar n-au calcule concrete pe nevoia de fund de rulment într-un plan realist.Așa se face diferența. Poți să pilotezi afacerea ca un pilot de Formula 1? Sau poți să conduci afacerea ca orice șofer? Cei cu strategii comerciale conduc ca un pilot de Formula 1 pentru că își înțeleg clienții, știu nevoia lor, știu segmentele, cui se adresează, au calcule de penetrare și rată de adopție, și canale de vânzare și convecție foarte clare.
Strategia de marketing, care are patru elemente esențiale. În primul rând, produsul și cum se diferențează față de concurența. Apoi, prețul, care nu există, să știu eu, preț greșit. Există preț în sensul că e prea mic sau e prea mare. Există un preț corect, gândit în coerență cu brand-ul tău, cu clienții la care te adresezi, și din punct de vedere financiar, suficient. Nu există prea mic, prea mare. Trebuie să fie prețul suficient care să genereze marja suficientă, să justifice randamentul investiției, să plătești o dobândă la bancă sau riscul asumat de acționari. Deci preț produs, mai avem plasament pe ce canale și ce piețe de desfacere și promovare, cum comunicăm publicitate, marketing. Asta înseamnă, de fapt, marketingul. Preț produs, promovare și plasament. Vedeți cât de structurat gândesc? Pentru că te ajută în business. Trebuie să fii și creativ, dar să ai o structură, adică un plan. Așa vei ști în ce direcție te duci, ritmul, te compari cu ceea ce îți dorești, știi când să accelerezi și când să echilibrezi.
Puteţi urmări ştirile Observator şi pe Google News şi WhatsApp! 📰
