Video De ce un plan de afaceri bine făcut transformă traseul oricărui antreprenor
România suferă de ani de zile din cauza unui cerc vicios: statul nu oferă un cadru coerent pentru dezvoltarea companiilor, iar antreprenorii, la rândul lor, funcționează fără planuri solide pe termen lung. Rezultatul? Un mediu de afaceri polarizat și lipsit de încredere. Consecințele se simt în salarii, pensii și investiții în întreaga economie. Astăzi vedem cum se face un plan de afaceri în business.
Suntem la începutul unui an nou și toate acestea contează pentru noi toți. Poate mă întrebați: domnule, eu sunt pensionar, eu lucrez în sectorul public, sunt angajat, nu sunt antreprenor – de ce contează pentru mine toate acestea? Ei bine, dacă companiile sunt sănătoase, economia e sănătoasă și plătește și pensii, plătește și salarii în sectorul public sau în privat. Pentru că toată plata salariilor se generează de la companii. Inclusiv pensiile sunt plătite din contribuții pe salarii.
Iar cei din sectorul public încasează din taxe plătite de companii. Deci consumăm și economisim din aceste salarii. Taxele vin de la companii, dividendele care stimulează, motivează acționarii să investească, iar investițiile pentru progresul tehnologic se realizează tot de către companii.
Care este cercul vicios? Avem o provocare în România în ultimele trei decenii. Clasa politică, pe de o parte, nu ne-a oferit o strategie coerentă, clară, pentru dezvoltarea mediului de afaceri. Pe de altă parte, din păcate, nici majoritatea antreprenorilor nu au un plan de afaceri coerent pe termen lung.
Eu vin din business. De 20 de ani am fost CEO la una dintre cele mai mari companii de evaluare financiară din lume, cea mai mare din Europa, și am coordonat peste 100 de analiști financiari. Am analizat peste 100 de mii de companii. Știu și mă uit la ele și văd cum se comportă.
Din păcate, puține au un plan cu adevărat coerent pe termen lung. Este cifra emisiunii care ne arată ritmul dezvoltării companiilor față de media europeană. Practic, în România, realitatea este că avem 1.000 de companii care concentrează jumătate din business și doar 23 de firme la 1.000 de locuitori.
Sunt cifre, din păcate, la minimum față de media europeană, iar concentrarea, polarizarea, este la maximum, ceea ce arată că pătura de mijloc trebuie să mai crească. Dacă ne uităm pe alte cifre: 94% din companii au venituri sub 1 milion de euro, 82% - maximum 3 angajați, 4 din 10 firme au pierderi, 4 din 1.000 - insolvențe, maximum în Europa, durata medie de plată a unei facturi – 114 zile, și cel mai îndatorat mediu de afaceri.
Ne trebuie un plan coerent de creștere. Dacă obiectivul nu e clar, nu știi cum să prioritizezi resursele, să faci investiții, să recrutezi oamenii potriviți pentru tine, să delegi responsabilități, să fii eficient și să controlezi lichiditatea companiei. Practic, nu transmiți încredere nici oamenilor, nici creditorilor, nici partenerilor de afaceri.
Și de asta avem nevoie pe termen lung: de încredere bazată pe un plan coerent, ancorat în realitate, și ambiție să obținem lucruri mari cu răbdare, pe termen lung. Vedem ce conține un plan de afaceri concret în episoadele următoare. Ne interesează pe noi toți, chiar dacă nu suntem antreprenori.
Puteţi urmări ştirile Observator şi pe Google News şi WhatsApp! 📰
